一对一：Chris Gibson，VideoRay
Chris Rayson，VideoRay销售和营销副总裁。
任务专家Pro 5接近加拉帕戈斯群岛的近海岩石。图片：VideoRay
阿拉斯加的任务专家后卫进行搜索和恢复演示。图片：VideoRay
Chris Gibson是VideoRay的销售和营销副总裁，VideoRay是便携式检测级远程操作车辆（ROV）的领导者。 Gibson是全球无处不在的代表VideoRay品牌的人物，自1999年成立以来一直与公司合作.MTR最近与Gibson谈及他对市场和技术驱动因素的见解。
熟悉的VideoRay ROV系列产品遍布全球各行各业，从国土安全和国防到内陆和海上基础设施检测，水产养殖，电厂检测等。 MTR最近采访了Gibson，因为他对市场和技术驱动因素的见解。
你是怎么来海底行业的？
VideoRay是我在1999年至2006年期间的兴趣之一。在此期间，我还负责管理与海底行业无关的其他业务。 VideoRay为我上瘾提供了一种兴奋和探索的感觉。 2006年，我全职加入VideoRay，我们很快就将公司建立为行业领导者。
从您开始使用VideoRay开始，公司的情况如何？
VideoRay的文化仍然紧密结合。这里的每个人都知道他们是确保我们的客户使用VideoRay设备取得成功的重要部分。虽然公司和我们的客户群显着增长，但VideoRay的每个人都对我们客户的成功感到自豪，这仍然是我们业务的核心。
公司最不同的是什么？
随着VideoRay的发展，我们现在正在建立一个更大，更专业的设施。该建筑面积约为25,000平方英尺，并拥有专门的生产，维修，运营和销售区域。我们还在罗德岛和圣地亚哥附近有一个独立的研发机构和远程员工。
石油钻井平台上的VideoRay Pro 4，Pro 5和Defender。照片归功于UROV的Dean Nafziger。图片：VideoRay
请提供今天VideoRay ROV系列的概述。
VideoRay以我们的三推进器黄色ROV而闻名。这些ROV便携，坚固且可靠。我们已售出超过4,000个Pro 4，Scout，Explorer和Voyager型号。然而，在过去几年中，VideoRay基于我们的模块化任务专家技术添加了Defender和Pro 5产品系列。 Mission Specialist技术旨在解决客户的其他需求。任务专家系统拥有更强大的推进器，更高的有效负载能力，更深入，并支持更多的传感器和工具。它们仍然易于使用，并且是单人便携式的。每个ROV系统都提供我们无与伦比的全球客户服务和支持。 Defender和Pro 5 ROV系统已经变得非常流行。
在正变得越来越拥挤的领域，VideoRay的价值主张是什么？
虽然休闲市场更加拥挤，但紧凑型检验级ROV的高端工业市场正在逐渐减少。我们设计和制造便携式水下技术，可轻松与第三方传感器，软件和工具集成。我们意识到没有一种解决方案可以解决每个人的问题，因此我们在提出建议之前花费了大量的精力来理解客户正在尝试做些什么 - 了解有时我们可能会推荐除VideoRay解决方案之外的其他内容。大部分时间VideoRay ROV都能完成这项工作，我们自豪地为这些系统提供卓越的服务支持和可靠性。
您认为什么技术是VideoRay的差异化因素？
在我们20年的经验中，我们具有独特的资格来应对最艰巨的工作 - 深水，快速和阴暗的水保持较低的价格或娱乐系统执行任务。我们提供完成工作所需的车辆，工具和传感器，我们的模块化方法使我们 - 或者有时候，我们的客户能够为ROV配备在具有挑战性的条件下完成任务所需的精确程度。例如：
•通常在制造商或服务中心进行的维护和维修非常简单，现在可以在现场快速轻松地完成。
•添加导航传感器和软件增加了驾驶自主功能，可以在极具挑战性的条件下运行 - 即使是经验不足的操作员也是如此。
•单个系统可以在现场轻松升级 - 例如，可以通过简单地安装和插入推进器来将推进器添加到现有系统中。
任务专家后卫模块。 Image：VideoRay VideoRay今天如何投资？
我们的主要投资是研发，主要用于改进工具和传感器信息收集。我们进行的另一项重大投资是员工和客户相关。我们定期派遣我们的销售，运营，生产和工程团队的员工前来拜访客户，协助完成具有挑战性的任务，以确保他们的成功，以及我们对他们独特挑战的理解。我们必须了解和了解VideoRay产品的使用方式，以便对其进行改进。
看看你服务的市场，你在哪里看到机会？
（从地理位置上）我们已经开始看到在发展中国家投资ROV系统，而传统上潜水员是唯一的解决方案。
按市场划分：
•国防和军事：用于MCM和EOD相关任务的后卫ROV系统;
•石油和天然气：Defender和Pro 5 ROV系统配备UT，CP传感器;和
•水产养殖：用于网和系泊检查。
请讨论最近的产品介绍。
在2018年末，VideoRay宣布了最新增加的任务专家系列（MSS）ROV车队 - Pro 5.Pro 5配置专为速度和便携性而设计，重量仅为10千克（22磅）。三推进器系统具有超过4.4节的前进速度，旨在处理大小，空间，重量和部署速度限制的任务是关键。我们正在销售用于基础设施检查的Pro 5，超出潜水员的范围，搜索和恢复，以及探索海床高达305米.Pro 5基于Pro 4的优势，具有更大的推力，更长的系绳长度，更高的分辨率视频，以及MSS模块化系统的优势。我们期待为Mission Specialist Defender和Pro 5系统发布新的工具，传感器。此外，我们正在开发和发布新的系统配置。
